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宠物用品品牌PETKIT小佩获2000万美元C轮融资

2019-02-21·来源:36氪 思齐 阅读:686
   
  36氪获悉,宠物用品品牌「PETKIT 小佩」已经完成了 2000 万美元的 C 轮融资,本轮融资由启明创投领投,现有股东 GGV纪源资本

  36氪获悉,宠物用品品牌「PETKIT 小佩」已经完成了 2000 万美元的 C 轮融资,本轮融资由启明创投领投,现有股东 GGV纪源资本参与跟投。泰合资本担任独家财务顾问。 本轮融资完成后,团队的重点会放在产品研发和海外市场方面。

  小佩创立于 2013 年,在比较早地通过“智能饮水机”、“?#36828;故?#22120;”这些产品切入宠物用品市场、建立了一定的品牌?#29616;?#20043;后,团队在 2018 年将产品线扩充到“吃、喝、住、?#23567;?#28165;洁、玩”等 6 个产品线,目前已经开发了 20 多个 SKU,2018 年整体营收在 2.2 亿元人民币。

“PETKIT小佩”过往融资经历(数据来源:鲸准)

  对于消费品品牌创业来?#25285;?#22312;依靠爆品获取市场?#29616;?#20043;后,之后则考验的是团队?#20013;?#30340;产品开发能力,尤其在耐用品领域,就需要通过场景的补齐来提升消费者的复购。

  对于小佩品牌来?#25285;?#20135;品线的扩充也意味着从产品品牌到渠道品牌的进阶,小佩团队也告诉 36氪,“2018 年对于小佩来说是相对里程碑”的一年。

  产品线的扩充显然直接考验的是团队的产品开发能力,除了需求?#20804;?#33021;力外,更重要的是在 SKU 愈加丰富的情况下,如何保证品牌呈现的统一性。因此,我们可以看到,小佩的一系列新产品主要都?#25925;?#20174;功能的角度来和同类产品相区隔,更近一步则可以分为两大类来看:

  一类如感应式净味猫厕所、智能冷暖窝相对高客单价的商品,对于这类产品,?#19994;?#29702;解是可以类?#20219;?#25163;机品牌的“旗舰机型”,即起到的是品牌调性的?#26377;?#21644;团队产品力外化的作用。

  另一类则是如猫砂?#35748;?#23545;低客单、但更高频消费的产品来满足宠物主更日常的需求。

  日益庞大的年轻单身群体是接下来消费品创业的一个结构性机会,被视为“买?#32784;?rdquo;的宠物消费是其中一个体现。在比较早看到机会的小佩、pidan、Vetreska未卡之后,这个赛道上,玩家们发生的一个新变化是:一些原本服务海外市场或外贸商的供应链玩?#19994;?#36716;船头也回?#28966;?#20869;,参与赛道竞争,例如“TOUCHDOG 它它”。

  前者是“外行改造传统行业”,强调的是对市场的?#20804;?#33021;力以及在此基础上的产品力,而后者则背靠?#30475;?#30340;供应?#20174;?#21183;以及服务成熟市场之后的经验积累,双方各有长短板。整体来看,接下来一定是“综合能力”的比赛,即对于创业团队来?#25285;?#20135;品的定义能力、完整及稳定的供应链都?#20999;?#35201;考虑的。

  “全球化”是小佩从创立一开始就确定的方向,目前小佩的产品覆盖超过了 40 个国家,本轮融资后,团队也会投入更大精力在海外市场、做品牌的全球化。

  之所以看重全球化,原因有两点:

  一方面在于,海外市场的优势在于用户足够成熟、付费意愿更强、市场也更大,对于小佩来?#25285;?#28023;外市场的口碑也能够为国内品牌的建立提供正反馈,

  另一方面,通过寻找新的市场,也是在为未来突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备。

  不过,海外市场的难点在于,由于地域等客观因素,海外销售渠道线比较长,因此在 2019 年,团队的规划是建立海外办事处,提升海外仓跨境物流时效?#38498;?#31283;定性,拓展多渠道合作等。

  在突破品牌天花板的尝试上,除了出海,线下服务门店也是一点。根据团队提供的数据,截至 2018 年底,小佩在上海地区已经有近百家直营门店。

  和其他宠物服务门店一样,小佩的线下门店由洗护服务和零售两部分构成,但团队对于的线下门店的定位是 Apple Store,即借助服务为用户提供直接的产品?#25442;ィ?#32780;根据线下数据反?#31119;?#21448;能够帮助健全和调整品牌策略。

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